女鞋新店飙升榜(女鞋新巨头诞生)

资讯 | 2023-01-22| 1

文/杨晓

随着中国鞋业市场的饱和,我们曾经熟悉的百丽、富贵鸟、达芙妮等品牌也在日益衰落。然而,就在这些品牌鞋业正在思考如何退出市场拯救此时的局面时,一个名不见经传的品牌却迅速成长了起来,它就是浙江品牌——大东。大东鞋业以手工作坊起家,依靠售价不到100元的女鞋,在竞争激烈的鞋业市场打造出了自己的品牌。如今,它在中国已拥有8000多家门店。

女鞋新店飙升榜(女鞋新巨头诞生)插图

在整个行业并不景气的大环境下,大东却实现了逆势增长,成为了行业的"黑马"。很多人大都穿过大东的鞋子,一双鞋通常不到100元,一直坚持走平价路线,所以吸引了大量的顾客和回头客。但就是如此低的单价,每年却创造了几十亿的销售额。

大东鞋企最初只是一家很小的手工鞋业作坊,而它可以在多次的转型中脱颖而出,主要还是靠其快速推出的发展新策略,能时刻跟随市场的潮流趋势。所以,大东在经历多次困境后,仍然可以傲视群雄,快速扩张至8000多家门店。

女鞋新店飙升榜(女鞋新巨头诞生)插图1

在上世纪八九十年代的时候,南方沿海地区的制鞋业开始兴起,家庭手工作坊如雨后春笋般涌现,大东鞋业的创始人陈光敏就是在这一时期发家的。陈光敏1970年出生于浙江一个农村家庭,17岁时,陈光敏还只是一名制鞋学徒。后来,他和他的亲戚们一起做了一名养蜂人,在这个过程中,陈光敏去过很多地方,不仅开阔了自己的眼界,也积累了丰富的经验,为他后来的创业打下了坚实的基础。

当时,有着灵活商业头脑的陈光敏发现,福建的富贵鸟品牌做出来的男鞋,销售十分火爆,但却没有女式鞋。所以他就想,如果女式鞋子被生产出来,会不会也能像富贵鸟品牌一样一样成功呢?于是在1995年的时候,25岁的陈光敏走上了创业之路。他创立了"大东"品牌,令人出乎意料的是,他第一次冒险创业,竟然就成功了,还赢得了人生中的第一桶金。

女鞋新店飙升榜(女鞋新巨头诞生)插图2

第一次尝到胜利喜悦的陈光敏继续"快马加鞭",决定紧跟市场潮流,市场上什么销量最好,就打造什么样的产品。虽然陈光敏有一定的制鞋经验,不仅懂设计,也懂市场,但却没有让大东的产品在市场上掀起太大的浪花。

几年过去了,大东在三、四线城市开设了一些实体店,但一直未能挤入一、二线城市的市场。品牌知名度不高,业绩也表现平平。尤其是在2012年,由于消费市场疲软和原材料价格上涨,许多同行为了生存都开始关闭部分门店,甚至连女鞋巨头达芙妮、百丽也未能幸免。

面对这样的困境,陈光敏深知必须做出改变来挽救经济下滑的趋势。原代理商制度虽然简单省事,但层层代理导致零售价格较高,此外还容易出现拖欠货款、资金无法及时收回等问题。因此,陈光敏决定放弃采用代理商制度,改用联营模式。在这种模式下,加盟商只需要负责店铺的运营,而铺货和营销活动都由大东总部制定,销售额必须在当天回款。

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这样一来,加盟商就不需要承担太多的风险,还可以实现双赢。此外,在大东实施全国联后,也实施了"季清"战略。如果每季还有未卖出去的鞋子,就会通过各种促销活动"送"出去,所以大东每一季的产品都可以实现"零库存"。

近年来, 达芙妮、百丽等知名女鞋企业已经逐渐没落,而大东却凭借及时转型在市场中突出重围,再加上其产品推陈出新的速度相对较快,能紧跟时尚趋势。因此,大东越来越受到消费者的喜爱,并逐渐拥有了一大批忠实的消费者。

此外,大东的定位一直是专注于中端市场,一双鞋的价格不到100元,性价比非常高。由于这一战略的实施,大东不仅没有像其他同行那样陷入"关店潮",反而还在不断扩张,逐步在全国开设了8000多家门店,年销售额已达50亿元,成为了制鞋业的一匹新黑马。

在今年3月举办的大东品牌营销峰会上,董事长陈光敏表示,在未来三年,大东将努力打造一种新的商业模式——"生活圈"。据报道,大东将打造面积约1000平方米的"生活圈",其要销售的产品包括大东公司旗下的所有品牌、品类的产品,以及内衣、床上用品、厨房用品、智能小家电等产品。

此外,还将引进711等知名便利店,并设立书吧、咖啡厅休闲区和小型游乐园等,为消费者创造一个既能满足消费需求,又能满足休闲娱乐需求的场所。

在"大东生活圈"的物流保障方面,大东鞋业已经提前布局。据了解,大东已投资2亿多元,建成了一座占地14000平方米的智能物流仓库,将于今年下半年投入使用。该智能系统投入使用后,将极大地促进大东未来线上线下的联合销售、分销和新的商业模式的发展。

除了打造"大东生活圈"这一宏伟计划,陈光敏还表示,从2013年到2016年,大东的销售额已增长12倍,所以在未来2020年到2030年这10年间,他非常有信心带领大东实现1000亿元的销售额目标。在整个实体经济低迷的背景下,陈光敏能够设下这么大的目标,说明他对大东的实力是非常有信心的。

传统女鞋设计创新低、性价比不高、品牌老化、线下门店数量过多,使得达芙妮和百丽不断的在亏损关店。大东线上线下店铺的扩张,再加上低廉的价格,已经挤压了达芙妮和百丽的生存空间。如果自己没有一定的实力,就不能怪市场重新洗牌和消费者想法的改变。市场上没有永远的霸主,大东也一直在紧跟市场的潮流,丝毫不敢松懈。

对于现在的消费者来说,除了价格,他们更注重产品的质量和创新程度。因此,如果大东想要继续保持增势,成为女鞋行业的王者,还需在制造工艺、设计和质量上做出更多的努力。和其他鞋业品牌相比,大家对大东这个品牌的鞋子有什么看法呢?

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