优信二手车怎么样才能上市(二手车风起优信)

资讯 | 2023-01-22| 1

优信二手车怎么样才能上市?风起于青萍之末,浪成于微澜之间,接下来我们就来聊聊关于优信二手车怎么样才能上市?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

优信二手车怎么样才能上市(二手车风起优信)插图

优信二手车怎么样才能上市

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。

在A/港新能源板块仍旧一片狂呼之际,中概股这边,一些前期遭遇行业黑天鹅导致逻辑崩坏或长期身处经营困境,令股价“贴地”的企业,也正随经营反转或行业重大利好出现暴力反弹,比如有“国货美妆第一股”之称的逸仙电商、以及“二手车第一股”之称的优信(UXIN.US),其中优信自7月初以来“崛起”,不到10个交易日已涨超八成。

如果说逸仙电商的“推土机行情”源于业绩的持续改善,那么优信最近的强势反弹,便源于二手车行业“东风”已来。

二手车“东风”已起,万亿蓝海有望加速“解锁”

尽管今年开局遭遇疫情新变种的反扑、国际局势动荡刺激油价上涨,汽车消费端受抑制且供应链阻断,但在防控形势好转背景下,政策的一把“大火”,又重新点燃了市场,尤其是整个汽车板块的信心。

需要指出的是,限迁、税制及临时产权登记缺位被业内公认为阻碍二手车流通的“三座大山”。其中,2020年5月起二手车经销增值税由2%减至0.5%,今年8月起限迁与临时产权登记制度也均将迎来“破冰”。

从6月下旬召开的国常会,到7月初商务部等17部门印发《关于搞活汽车流通,扩大汽车消费若干措施的通知》,重大政策利好频出:

1)二手车限迁松绑。自8月1日起全国取消对国五小型非营运二手车迁入限制,将极大促进二手车的流通性与交易活跃度。

2)还原商品属性,包括放宽准入、取消前置审批、完善交易登记(自10月1日起,二手车经销企业购入用于待售的二手车,核发临时牌照)、单独签注等。这将从根本上解决二手车的经营成本和效率问题。

自此,行业“三座大山”基本被“击破”,随之而来的是,产业资本的布局意愿、力度和节奏都将会得到明显提升,并有望推动二手车市场快速爆发。

众所周知,二手车是汽车产业中除新能源之外另一个极具确定性的万亿级赛道。

首先,中国坐拥全球最大的汽车产销市场,目前公安部在册登记量已突破3亿,这决定了国内二手车发展的潜力也是全球范围内无可比拟的。

其二,国内二手车在新车中的占比远低于海外成熟市场。参考美国成熟市场2.5-3倍的水平,我国到2021年也只有不到七成,未来预计还有4-6倍的提升空间。

(来源:国家统计局,奥德思研究)

另外,二手车不仅符合国家循环经济发展方向,也不受“缺芯”等上游供应链因素约束,说明短期确定性也比新车更高。

镜鉴成熟市场,谁会成为中国二手车市场下一个“新贵”?

纵观以美国为代表的海外成熟市场百年历程,从小而散到规模化,再到信息化,并向互联网化的逐步演进,期间也涌现出不少优秀的公司,其中最引人瞩目的当属美国最大的二手车实体零售商CarMax和在线二手车零售龙头Carvana。

相比而言,国内市场起步较晚,潜力更大,且前景也将更为期待。以优信为首的国内早期电商平台借助线上与线下布局优势,有望在未来的国内二手车大时代中率先跑出来。而在笔者眼里,优信模式其实是Carmax与Carvana的结合,线上商城 线下卖场的融合业态更符合中国人的消费习惯,通过线下积攒的亲身体验和口播传播可以带动线上的销售。

为何这么认为?

湖北麻城站京九铁路沿线麻城站麻城站,位于麻城市京广大道的最西端,火车站坐西朝东,为国内的二等车站,火车站于上世纪九十年代投入使用,至今还不到三十年,目前,麻城站每天开行62列,是京九铁路沿线,在湖北省境内规模最大,等级较高。

首先,零售是二手车的未来,这已是行业基本共识。其次,做大二手车业务的关键在于把握优质车源和客源两端。

CarMax和Carvana分别是美国二手车零售领域的实体和线上王者。两者虽然都走的是全渠道、数字化的路线,但在战术打法上确有不同,最大的差异体现在禀赋和模式上。

其中,CarMax出身美国电子零售巨头Circuit City家族,将大型卖场式门店的经验复制到二手车销售上,通过透明的价格、7天退换等方式,提高消费者购车体验,解决二手车质量不齐、定价混乱的行业痛点。

而Carvana是美国二手车在线交易平台,以线上平台为入口,通过为顾客提供在线一站式选购平台,线下通过独创的汽车售卖机提供自助取车或送车上门服务。该模式的核心优势在于通过在线购车来大幅提升购车时效和体验。

也就是说,CarMax的优势在线下,Carvana则重线上,且两者也都在补短板,融合加剧。

反观优信,2018年首创全国购二手车在线商城,打破地域限制,服务于全国消费者。2019年聚焦2C业务,2020年起升级商业模式,实现线上一站式交易,与Carvana线上商城如出一辙,并通过自建整备仓储中心(IRC)及物流,逐步构建起“线上线下双零售渠道 自有库存”的新零售模式。

其中,“自有库存”同时供给线上与线下销售;其次,自建整备仓储中心打造整备翻新能力,保证消费者买到“如新”品质的车辆;另外,整备仓储中心同时作为超级大卖场的载体,便于区域客户亲身体验产品和服务,利于口碑的传播,既与线上商城形成联动,又可与公司自有物流体系,辐射以省会为中心的周边城市。

2021年4月、11月,优信于西安、合肥的两家整备仓储中心即“超级大卖场”先后开业,其中合肥大卖场是中国最大的自营二手车卖场,库存超2000辆,可以说是Carmax的超级卖场的升级版。

尽管CarMax和Carvana发展路径和模式上有差异,但对于数据和科技应用都表现出一致的重视。比如,CarMax利用所掌握真实的交易数据和算法系统,能够提高买手的效率,并给出更优的价格,在维持合理毛利率的同时,提升库存周转效率。对于Carvana而言,其借助360度车辆成像专利技术,向客户在线展示车辆的多方面特征,包括汽车外观、内部装饰和瑕疵。同时,通过所掌握的消费行为和历史信用数据,为客户提供贷款和保修等增值服务,客户最快可在短短10分钟内获得融资,极大地简化了卖车流程。

优信是国内从事二手车电商的先行者之一,技术底子自然也毋庸置疑。

例如,优信自主开发出一整套完整的技术解决方案,包括汽车检测系统“查客”、定价引擎“曼哈顿”、智能推荐系统“灵犀”、智能用户分析系统“爱迪生”,涵盖检测、报价、残值管理等各业务环节。

(来源:2021财年年报)

此外,优信还首创了多项二手车检测标准,并且自研智慧物流系统,形成覆盖全国超过300个城市的物流网络,能够实现消费者购买车辆的门对门交付。

对于零售业而言,行不行,最终还是市场说了算。自2020年6月战略转型以来,优信客户净推荐值(NPS)持续上升,已充分说明其服务的“质变”及转型的成效。据2022财年第三季度数据显示,最新的NPS涨至59分,处于业内顶尖水平,且客户口碑也有明显改善。

优信的良好发展势头与前景也不断获股东的认可与加持,比如去年6月获蔚来和愉悦资本投资、今年6月再获蔚来资本追加投资,前后合计约4.15亿美金。对于优信而言,获得资金和品牌的双重背书,为未来持续发展“续航”,同时也为未来彼此在汽车产业共同谋求更多机会和可能埋下了“伏笔”。

此外,值得留意的是,58集团也于近日将其手中所持有的公司可转债以1.03美元/ADS全部转股,并豁免其历史债务。这对于优信而言,不仅大幅降低了潜在负债所带来的经营风险,提高了安全边际,而且未来现金流也将显著改善,同时高溢价(高于现价近五成)水平也反应出投资人对公司未来的认可。

未来展望

优信深耕二手行业至今已十一载,随行业野蛮生长到资本退潮的理性发展阶段,期间也历经转型阵痛。如今,优信也已“脱胎换骨”,且天时、地利、人和皆齐备,看来终于要“熬出头”了。

眼下,二手车风已起,尤其是7月初由17部门联合推出的12条具体举措,基本涵盖了二手车流通领域中的各环节,国家建设二手车交易全国统一大市场、推动二手车市场向规模化、规范化、品牌化方向发展的决心可见一斑。优信作为长期扎根二手车赛道、全国布局领先的企业,伴随新零售模式布局持续展开,有望乘势进入业绩爆发期。

本文源自格隆汇

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